Hogyan kell eladni a saját háza

Értékesítés saját otthonában közvetítése nélkül szer mentheti meg elég jelentős összeg. Azonban van egy ok, amiért a legtöbb ember eladták a házukat inkább kérjenek segítséget a szakemberek - ingatlan igényel sok munka, műszaki tudás és sok türelem. Árulnak a házat először, vagy csak szeretné, hogy elkerülje a múlt hibáiból, meg kell kezdeni, hogy egy jó cselekvési terv.

lépések szerkesztése

1. módszer a 4:
Első lépések szerkesztése

Értékelje a tulajdon. Természetesen szeretnénk eladni az otthoni drágább, de reálisnak kell lennie. Sok lakások értékesítése esik át, csak azért, mert az a tény, hogy a tulajdonosok gyakran tesz fel az árat, ami lényegesen magasabb, mint a piaci értéke. Néhány lakástulajdonosok csak azt, hogy egy kis pénzt, és nem hajlandó alkudni. Szakmai értékelését ingatlan értékét egy harmadik fél, hogy segítsen eldönteni egy árkategóriában. Ezen felül, a jelenléte a következtetést közömbösen kéz biztosítja, hogy ha nem teszi követelést overbilling haza.

• Ne hagyatkozzon kizárólag a adómegállapítás a tulajdon. Sok adókivetés elavultak, és nem tükrözi a valós képet az ingatlanpiacon.
• Nézd meg a költségek egy hasonló tulajdonság. Elemezve az ár, amely eladni hasonló lakások a területen, akkor meg a árkategóriában otthonában. Mindig használja összehasonlító adatok beszerzése reális értékelést az ingatlan értékét.
• Igénybe az értékbecslő. Tanúsított értékbecslő megmérni az otthoni és a környező területek, fényképeket, adatokat gyűjteni az értéke más eladott lakások a környéken, és az ezek alapján az adatok, az átlagos költsége otthonában. értékbecslő szolgáltatás kerül, akkor sokkal olcsóbb, mint a szolgáltatások egy ingatlanügynök, és ők határozzák meg az értékét a ház lesz megfelelő. Sok bank információkat gyűjtenek jó értékelők, akkor lépjen kapcsolatba a refinanszírozás vagy jelzáloghitelezés. Lásd a vezetője a helyi bankfiók azzal a kéréssel, hogy javasolja egy szakembert. Vedd le a kezed a szakértői vélemény, hogy a dokumentum másolatát, és tárolja biztonságos helyen. Eredeti is tartsa a kezét, hogy mutassa meg, hogy a potenciális vásárlók, ha szükséges.

Készítsünk otthon költözni az új tulajdonosok még forgalomba hirdetést. [1] vevők lusta természet. Ha megértik, hogy mielőtt elkezdi élni egy új otthon az öröm akkor kell végezni további tereprendezés, nehany vízvezeték és elektromos munka, akkor valószínű, hogy hagyjon fel a vásárlást, akkor is, ha minden más elégedve velük. Tehát a probléma megoldására - elkészíti a ház mozogni előre az új tulajdonosok.

Legyen képes bemutatni otthonában. Ha a potenciális vevők vagy ingatlanügynökök szeretné látni a házat, próbálja meg, hogy elérhető. Talán néhány vásárló dönthet, hogy nézd meg a házat a nap folyamán, amikor a munka. Ha nem tud részt venni az ülésen, kérjen egy barát vagy családtag csinálni az Ön számára.

• Érkezése előtt a potenciális vásárlók lebeg a házban marafet. Lay dolgokat a helyükön, mossa meg a szennyest, mosogatni. Gyújts egy illatos gyertya, kapcsolja be a háttér fény klasszikus zene. Ha jó az idő, nyissa ki az ablakokat - ha nem gyújtok tüzet vagy kapcsolja be a fűtést. Ezek az intézkedések elősegítik, hogy az otthoni kényelmes és barátságos.
• Legyen vendégszeretet. Ez nyilvánvalónak tűnik, de néhány olyan aggódott, amikor találkozott az ügyfelek, hogy felejtse el az alapvető viselkedési szabályokat. Üdvözöld a vendégeket egy határozott kézfogás. Mutatkozz be, és kérje meg őket, hogy mutatkozzanak be. Amint jelentkezzen be, lehetőséget teremt számukra egy pohár vizet, vagy egy kis élvezet. Óvatosan kérni az életüket (ha van gyerek? Nem szeretik az állatokat?), És folytassuk a beszélgetést a ház körül, amely a kapott információkat. Vezetni őket, egyik szobából a másikba, sietség nélkül. A végén kérni, ha bármilyen kérdése van, és azt akarják, hogy több. Hagyja meg elérhetőségét, vagy ad egy névjegykártyát. Légy udvarias és jól képzett.
• Próbáld érzékelni az esemény pozitív módon. Legyen nyílt a ház körül, de nem lakik a negatívokat. Ha az oka a ház eladása lett a válás, a munkahely elvesztése, vagy más személyes tragédia, nem tárgyalja a problémákra az ügyfelekkel. Hagyd, hogy a beszélgetés kizárólag pozitív, sőt azt szeretné vendég elhagyni a házat meg boldog és elégedett megvan a lehetősége.
• Vigyázz biztonság. Elrejti az összes értéktárgyait a megközelíthetetlen helyen, mielőtt meg kell hozni, hogy a ház az idegenektől. Ne hagyja őket felügyelet nélkül, és ha egyedül akar lenni egy kicsit, hagyjuk, hogy a konyhában vagy az udvaron.

Kezdi meg a pénzügyi szempontból a kérdést. A legtöbb értékesítők úgy vélik, hogy a vevők mindent tud a folyamat lakásvásárlás. Tény, hogy nagyon ritkán történik. Ebben az esetben, akkor segíthet egy ingatlanügynök, hanem azért, mert az ő szolgáltatásokat kezdetben megtagadta, akkor az eladó, meg kell fordulni a jelzálog bróker, hogy lezárja a tranzakciót. Ami a pénzügyi és hitelintézet, akkor automatikusan adja a gyeplőt a bróker az igazgatóság, amely biztosítja az Ön segítséget a tervezés a tranzakció kölcsönösen előnyös feltételek mellett. By the way, sok brókerek szem előtt tartva, mindig vannak ügyfelek, akik keresik a lakások - ily módon könnyen megtalálhatja a potenciális vásárló.

• A bróker értékelnie kell a regisztrációs költségek az értékesítés és ad tippeket választotta stratégiai számításokat a megvalósítás (készpénz, jelzáloghitelezés, kormányzati finanszírozási program). A bróker segíthet mind az eladó a ház, és pénzügyi kérdésekben.

Legyen kész tárgyalni a feltételeket. Ha a vevő azt mondja, hogy szeret az otthonában, de nem tudom, hogy ő készen áll, hogy vedd meg, megy egy kis trükk. Észrevetted már, hogy a vevő csodálattal nézi az új BBQ? Kapcsold be az ár a ház. A vevő nem szereti az állam a teraszon? Készíts egy kedvezmény 20 000 rubelt, azzal a megjegyzéssel, hogy ez a pénzt költenek majd a javulás a térségben. Hozzáadásával szállított haza egy új háztartási készülék kevesebbe kerül, mint hogy továbbra is fizetni a jelzálog, akkor biztosan nem akar.

Megpróbálja bezárni az üzletet pontosan és gyorsan. Ha egy vevő ajánlatot tesz, próbálja meg rendezni mindent a lehető leghamarabb. Győződjön meg róla, hogy már kész az összes szükséges dokumentumot eladása. Ha nem tetszik a vevő ajánlatát nem korlátozódik egy egyszerű „nem” - mindig van egy számláló ajánlatot. Konzultáljon egy ügyvéd, hogy ésszerű döntéseket. Miután minden alaki rendezik, próbálja a lehető leggyorsabban, hogy kiadja a haza az új tulajdonosok.