Miért vezet sebesség aránya
LPgenerator - Profi Céloldal Platform növelni értékesítését a vállalkozás
SHOP Landing EGYETEM részvényeket a PARTNERS
SaaS üzleti modell jó, mert ez teljesen kiszámítható és proschityvaema. Általában ez annak köszönhető, hogy a rendszeres áramlását jövedelem. és ha például a múlt hónapban akkor szerzett $ 100.000, a növekedés az elmúlt 12 hónapban elérte a 6% havonta, akkor a következő 12 hónapban az éves kereset előrejelzés (ARR, évesített Run Rate) lesz $ 2.000.000 és így tovább.
A fő probléma, miért értékesítés (értékesítés) nem tekinthető a fő mutató üzleti siker - fajtáik múlandóság. Tölcsér értékesítési (sales csővezetékek) az aktuális hónapban még lehet hasznos eszköz, de minden attól függ, hogyan fog működni, mint eredményeként az eladók. Tölcsér eladások a következő negyedévben már felesleges lenne a legtöbb SaaS-induló. Ha beszélünk a foglyokat az aktuális hónapban ügyleteket, adjon tájékoztatást az egész elmúlt évben, amelynek során a munkát végeztük ezen lidom szerződés alapján csak az aktuális hónapban.
De van egy olyan kulcsfontosságú mutató, amelyet be kell tartani, és amely értékeli a vállalkozás. A fejed marketing és értékesítési hogy ne veszítsük szem elől ez a szám még egy kicsit. Ez a növekedés üteme a szakképzett vezetékek minden hónapban (Lead Velocity Rate). A szépség e mutató, hogy ez ad egy világos elképzelése a jövőbeli jövedelmek és a növekedést. És ez sokkal fontosabb, mint a bevétel növekedése az elmúlt hónapban vagy negyedévben:
- ha tesz elé cég küldetése, hogy növelje a LVR 20% -kal, akkor növelheti a nyereségét;
- LVR figura, ellentétben az értékesítés különböző kitartás - Lida nem nőnek, mint a karikacsapás.
Ha bekapcsolja a teljes értékű fejlesztési koncepció „minősített vezető” (azaz, adja meg azt a gyakorlatot, a cég), és továbbra is fenntartja állandóságának a képlet meghatározására, ebben az esetben, akkor képes lesz megjósolni a jövőt:
- A vezető generáció egy negyed vagy fél év, állandó szakmai az értékesítési csapat, az értékesítési számok követik számának növekedése vezetékek, lépést tartva azokat az átlagos hossza az értékesítési folyamat.
- Ha ez nem történik meg, valószínűleg akkor szembesülnek egy két probléma:
1. Lehet, hogy a hatékonysága az értékesítés eredményeként visszaesett bármilyen személyi változások. Itt az ideje a változásnak. A hatalom, hogy kiszámítja a hatását az egyes vezetők és a teljes egész értékesítési és módosításához.
2. Ha az értékesítési osztály, nem volt jelentős változás, de a jövedelem nem növekszik után LVR, akkor a probléma abban rejlik, hogy a termék maga. Ő nem tud versenyezni a piacon.
Meg kell érteni, hogy még ha minden a tervek az LVR nem fogja elkerülni a „éhes” időszakok, amikor az értékesítés nem kielégítő. LVR - ez egy stratégiai lépés, és elérje a legmagasabb értéket, akkor tartsa a hajót a felszínen.
Tudod követ sok más mutatók és értékeli őket megfelelően a vállalkozás, de csak azért, hogy megértsük, hogyan vannak tökéletlen. Értékesítés és értékesítési csatorna - leszakadó és instabil. A szint havi jövedelem (MRR) jó, de kisebb eltérések a későbbiekben vezethet súlyos torzulásának az eredményeket.
Végrehajtásának ösztönzése érdekében LVR tervek és a cég lesz gazdag. Ön képes lesz arra, hogy előre látja a jövőt az üzleti 12-18 hónap, és teljesen nyugodt.
Nagy konverziók!
FIGYELEM! Ön egy elavult böngészőt használ Internet Explorer
Ez a weboldal épül a fejlett, korszerű technológiák és nem támogatja az Internet Explorer a második és a hetedik változat.
