Százalék a terv, Perm

Tény, hogy a felső vezetők, mert a szellemi fogyatékos, ez a probléma nem valószínű, hogy így (még tárgyalt a fajta tervek raktak habozás nélkül). Ezért a kérdés valóban - több közgazdászok és matematikusok.

A kérdés nagyon egyszerű:
hogyan kell kiszámítani százaléka (Pr) végrehajtási tervet, ha a két érték ismert: Pattern (P) és a megfigyelt (F).

Formula, mint egy, az egyetlen lehetséges: Pr = (F / P) * 100%
Például a fizetési tervet a hónapban 5 millió rubel, az a tény, hogy a 4 millió rubel, a százalékos fordulat 4/5 * 100 = 80%

De hogy felár a tervet. Mark a cég úgy vélik, a bázis árak - az árak, amelyeket a közzétett árlista a cég. Ezekből az árak, persze, egyes ügyfelek kedvezményt, különösen a nagy mennyiségű és időben történő kifizetését.

Ennek eredményeként egy tervet a fejében egy hónap, így konkrét értékesítési menedzser kinéznie: -20 000 dörzsölje. (-20.000) Azaz, a terv kerül végrehajtásra, ha az értékesített mennyiség vezetője eladási árak kevesebb, mint az értékesített mennyiség az alapár 20 ezer rubel.

És hogyan kell számolni ebben a helyzetben a teljesítésarányos? például a menedzser a múlt hónapban kiadott egy 20 000rub árrés (plusz 20 ezer rubel). Mi annak százalékos a terv?

Ebben az esetben, a tervek nem hozott bevételt (5.000.000. A példa), és a nyereséget.

Az egyszerűség kedvéért vesszük a tárgyakat, például az érték-én 1 Rubel zacskót az árát. A „jó” ügyfelek zsák lehet eladni 900 rubelt. Az önköltségi ára a zsák a cég - 750.

Amikor az értékesítés 5000 zsák ár bevétel 5.000.000 Profit -. 1.250.000.
Amikor az értékesítés egy „jó” ügyfelek bevétele 4,5 millió nyereség -. 0.750.000.

Ezek 0.750.000., És tegye a tervet. Sikerült eladni 600 zsák 2000 fejenként, segített 1,2 millió rubel, amelynek költsége 0,45 millió - .. Szép munka volt. Ez kapott csak 0.750.000. Profit. A terv kerül végrehajtásra.

És persze, a terv nem néz ki, mint -20 th. Rubelt.

Bár én nem tenném a tervek csak a profit. nem pedagógiailag

Aztán, egyre sűrűbben kedvezményeket és a delta minősül korrekció terv

Szintén nem egyértelmű, sajnos. Megkérdezhetem, hogy elmagyarázza, mi volt

A fennmaradó kérdések az a tény, hogy ez egyértelmű:

3) Elhelyezés a profit tervet, hanem az árrés nem kíván ilyen okból: a költség a zsák nem akarja jelenteni az ágakat. Ezen túlmenően, az alapképzés szintjén az árak a különböző régiókban van rendelve egy másik - a helyzettől függően a régióban. Ezért úgy véljük, hogy a terv térítés ellenében ilyen árak - demokratikus, mert kiegyenlíti a lehetőségét, ágak különböző régióiban az ilyen tervek végrehajtása.

Idézet (Starina Klim)

És persze, a terv nem néz ki, mint -20 th. Rubelt.

De miért? Ez nem egy fizikai értelemben? Úgy tűnik, hogy ott, a leírás szerint a helyzet.

Idézet (Starina Klim)

Bár én nem tenném a tervek csak profit

Így tesz nem csak a különbözet. És tedd a szállítási és fizetési, valamint hogy csökkentsék követelések, és még tudja, mi az isten.

Tehát mi köze a számítás a készültségi fok?

Azaz, a probléma nem elméleti?

Rendben. Nézzük.

1) Mi srednesbytovye árak? Azaz, minden egyes termék átlagos eladási ára is, az időszak?

Nem tudom, hogy mit tesz ez a fogalom jelentését, de én személy szerint nagyon fontos az Invest - az arány bevétel összegének eladott áruk.

De miért? Ez nem egy fizikai értelemben? Úgy tűnik, hogy ott, a leírás szerint a helyzet.

Igen, nem csak fizikai értelemben, hacsak -20-én. Az abszolút nagyságát. Tettem, és tudom, hogy az áruk 20 ezer. Az árat kell fizetni semmit. Ugyanez terv végrehajtásakor kiderül?

És ha igen, akkor van szükség, hogy adja meg a paraméter relatív. Megadhat túloldalán srednesbytovye áron. Például:
S = (P (av) / P - N)

Itt N - „tervezett” kedvezmény. Ha átlagoljuk az ár alá esett a tervezett, S negatív. Ha, ahogy mondod, eladták feletti áron az árlistában, S megy a pozitív tartományba.

Most arányának kiszámításához a tervet „árleszállítás” lehet egyszerűen a képlet
(1 + S) * 100

Például:
S = (P (av) / P - N)

Itt N - „tervezett” kedvezmény

Arra kérem, hogy tisztázza, hogy itt és milyen feltételek mellett.

Megértem, hogy P (av) - az értékesített mennyiség a menedzser az értékesítési árakat. Ha igen, akkor nem világos, hogy miért nevezik az átlag (av)
??

Ennek megfelelően a P - értékesített mennyiség az ár-lista (alap) árak.
Akkor nem világos, miért az N - menetrend szerinti kedvezmény. Ha, mondjuk, N - a tervezett 10% -kal csökkentette, a képlet kell írni másképpen:

S = P (av) / P - (1 - N / 100)

Aztán, ha a menedzser eladott eladási árak az összeg 10% -kal kevesebb, mint az értékesített mennyiség az ár-lista ár, akkor S = 0, azaz csak készült a 100%

Ott már említettük, minden ugyanaz.

Kutya kotorászott azt szempontjából árrés;

A terv maga nincs értelme.
Dobustim én áruk adok az ajándék egy terv -20.000 20.000 és hajtsák végre a tervet 100%. Ennek egyik példája fog minden ésszerű ember azt hinni, hogy valami baj van. Sokszor szembesülnek azzal a ténnyel, hogy az emberek nem értik. Hozam magyarázzuk feltalálni példák tésztát, amíg rájönnek.

Most, hogy hogyan orvosolja a helyzetet IMHO.

Terv „mark-up” legyen:
0,9 (ami azt jelenti, ezt egy 10% kedvezmény minden eladott áruk is, vagy 20% a többi felét az áru kedvezmények nélkül.)
Ha van egy terve 0,9, de eladtam az árut átlagosan 5% kedvezményt százalékos a terv 0,95 / 0,9 * 100 = 105,5%.
Egy ilyen terv-tény elemzés mindig van fizikai jelentése.
Ugyanakkor lehet adni egy másik tervet az eladások tekintetében. 100 000 rubelt.

Ie tervet kell kifejezni két számjegye 100 000 rubelt. és 0.9.

Fogok egy csomó dolgot írni, de félek megzavarja még. Nézzük az ügyben. Az elme kell szétszedni a nagyon sajátos helyzetére. Azt kell mondanom, hogy a fejlődés igazságos motivációs rendszer - egy fizetett szolgáltatás. Sőt, azt az elvet fizetett

Ezért csak egy rövid magyarázatot.