Túlélni csak azok, akik megtanulják, hogy hatékonyan működjön, „a cikk, hír

- Hogy van a pénzügyi helyzet, mert a jelenlegi problémák a gazdaságban?

- Nyilvánvaló, hogy a piac összeomlik. most látunk a piacon a halmozott hatását három tényező ugyanakkor - áremelkedés, a csökkenő vásárlóerő a lakosság és a növekvő költségek forrásbevonás. Ennek eredményeként a leértékelés a rubel árak a közeljövőben várhatóan ismét növekedni. Másrészt, a nehéz piaci helyzet és annak szükségességét, hogy hitelt, hogy egyes kereskedők splash ki a piacon a nagy mennyiségű autó kedvezmények. Így a verseny nyomást fog gyakorolni az árak alacsony szinten a kereslet.

Ebben a tekintetben, szükségünk van minden erejüket és fordított erőforrások illetékes kezelése.

- Milyen érzés, a jelenlegi helyzetet, ahol a piac mozog?

- Ahogy most kialakult árak?

- Van egy mondás: „Drága vásárolni, eladni olcsó és gyenge lehet elvenni senkitől.” Sokkal nehezebb az ellenkezőjét. Megfelelő árképzés - egyfajta egyensúlyt mennyiségi és árrés. És segítenek megtalálni ezt az egyensúlyt a legnehezebb. Tapasztalataink azt mutatják, hogy ennek hiányában az ellenőrzés és az átláthatóság az árak szinte minden eladó szívesen „hogy menjen a szám a” feláldozása margin - ez természetes, mert könnyebb. És ez a taktika indokolt volt az évek során, amikor a piac növekszik, amikor ott volt a harc egy részét, a fülke az ő helye a nap alatt. De a jelenlegi piacon, még akkor is jelentős mennyiségi kedvezmény nem jön. Ő csak hová tenni. Ha nem adja meg a munkát, hogy egy bizonyos rendszer, akkor előbb-utóbb a harc a túlélésért és hatékonysága elvész.

- Hogyan, az úton, küzd overstocked raktár?

- Segítségével a szennyvíz már számos eszközt. Én csak néhányat említsünk: a hagyományos irányítást a forgalom, kevésbé gyakori - felett likviditás és ösztönzést a gyártók (kötelező terv likvid és problémás autók), extra motivációt supernelikvidnym autók (nevezzük őket „emlékek”), és természetesen a cél a rendezők az eladások, szemben a motivációs rendszer.

Ha csatornába kezdik stagnál, majd igazgatója, a központ nem tud megbirkózni a menedzsment, nem használja, vagy nem használja azokat az eszközöket, hogy mi adott neki erre. Lehet, hogy a szerszámok maguk váltak hatástalan és meg kell változtatni.

Mi rendszeres ellenőrzését siker és kereskedelem központok, így képesek vagyunk jó eredményeket elérni.

- Hogyan kezeled autógyártók, ami nyomja a számot, abban a reményben, hogy elfog a piacon? Például Hyundai üzem működik teljes kapacitással. Végtére is, a hivatalos forgalmazók nem hajlandó vásárolni a kötetek?

- Aktívan dolgozik márkák, hogy adjon visszajelzést. Ebben az értelemben mi, kereskedők nagyobb hatáskört az értékelést a jelenlegi állapot a piacon, mint a márka. Bélyeg tájékoztatást egy kicsit későn, és ennek megfelelően reagálnak a késés. Ezen kívül jelentős segítséget nyújt, hogy a munka sok autógyártók, és még egy esélyt, hogy hasonlítsa össze, aki a legjobb technológiai fejlődés, a motiváció a kereskedők és a szennyvíz kezelése.

Mi rendszeresen találkozik a termelők és mutatják konkrét példákat, milyen mechanizmusok működnek jobban. Meggyőzni AUTOCOMPANIES elég nehéz - ezek sokáig döntéseket - de nem vagyunk az első évben a piacon, így hallgatni minket. Úgy vélem, egy ilyen párbeszéd csak jobb - ez hasznos számunkra és nyereséges gyártó.

- Megnyitotta idén forgalmazási Ferrari, Maserati nyitja az őszi és Aston Martin. Milyen más autókereskedők lesz?

- Van tervezi, hogy új márkakereskedések prémium márka. Értékesítési ebben a szegmensben megmutatta a legkisebb csepp, így most arra összpontosítunk, hogy a munkát ebben az irányban.

- Vásárolni vagy bérelni az épületet őket?

- A mai napig, építettünk szinte mindent maguknak. Nekünk csak egy bemutatóterem kiadó - «AMG-Center” az utcán Vozdvizhenka, a többi tulajdonában van. Miközben mi azon az úton, független organikus növekedés. A hatalmas plusz ez a stratégia - fokozatos, szisztematikus fejlesztés nélkül katasztrófák, de hátrányai is vannak - a sebessége kisebb, mint a beruházásokat. Bár a gyakorlatban ma már biztosan nyerni pontosan az első stratégia.

- Hogy találtál a beruházás egy ilyen gyors növekedés a vállalat?

- Soha nem kellett igénybe vennie projektfinanszírozás. Minden felszereltsége és kereskedőket is képezni működő tőke. Ez annak köszönhető, hogy a magas jövedelmezőség az üzleti és a viszonylag rövid megtérülési ideje az ilyen beruházások.

- cégek most panaszkodnak a hiányzó megfizethető hitelt forgóeszköz. Azt is ugyanaz a probléma?

- Igen, természetesen. Az egyetlen különbség az, hogy az egyik ad a kereskedők szerint a magasabb kamatok, a másik - az kevesebb. Például az utolsó kölcsön vettünk 12,5% évente. Tavaly ugyanebben az időszakban, mi kölcsönöznek a 7,5-8% évente. Ráadásul ma nőtt az időszak és a megbékélési folyamatot. Banks hozott szigorú követelményeknek. A magunk részéről mi erősíti a karokat felett a forgalma a lefolyóba, és „dolgostoyami” vezessenek be új ösztönző rendszert.

- Ki sikerül megbirkózni a cél auto vállalatok annak érdekében, hogy megkapja a negyedéves bónuszok?

- Számunkra így a lehető legnagyobb bónusz mindig elsőbbséget élvez. Ez az egyik legfontosabb célkitűzése az igazgatók kereskedőket. Ugyanaz a tömeg, mint az a terv végrehajtása a profit. Nem csak eredményeket elérni, hanem hogy megfeleljen a szabványoknak a márka. Nagy figyelmet fordítunk erre a kérdésre, és alkalmazza a maximális ebben az irányban. És ez ad pozitív eredményt. Indikátorok megszerzésére változó margin és a kereskedő bónuszokat van néhány, a legmagasabb az iparban. Bár a követelmények annyira összetett, hogy egyes kereskedők, tudom, ne is próbálja felvenni a harcot a bónuszra.

- Talán a legsúlyosabb követelmények forgásba hozzuk a munkavállalók?

Fontos, hogy csapatban dolgozni. Mi nem kap le a tetején a célt. Mi fejlesztjük őket, és együtt keresni a módját, hogy elérjék őket.

Időről időre mi is, mint mindenki más, szembesül azzal a ténnyel, hogy bizonyos célok megvalósuljanak. Ebben az esetben a számunkra, a holding vezetői, nagyon fontos, hogy megértsük milyen erőfeszítéseket tettek végrehajtására. Ahogy Confucius mondta, „ha a cél nem érhető el, nem kell változtatni a nagyon célját és módszereit megvalósítása érdekében.” Természetesen nem minden attól függ, kezelése. Előfordul, hogy a piac korrigálja a politika jelek. És ez persze már figyelembe veszik teljesítményének értékelésekor a rendezők. De a legfontosabb dolog -, hogy vajon ők mindent megtettek tudtak, vagy csak egy jó és jól amely tény, hogy nagyon nehéz élni ebben a világban.

- sikerül megtalálni más marketing forrás lehet, pályázatok, közbeszerzési?

- Ez nem az új piacok és / vagy forrásokból. Túlélni csak azok, akik megtanulnak dolgozni maximális hatékonyságot.

Ami a konkrét vállalati értékesítési, mi ebben a szegmensben úttörők voltak, és 15 évvel ezelőtt kezdett figyelni, hogy a fejlesztés ebben az irányban.

Azonban egy idő után, megpróbálja elfoglalni ezt a rést elkezdte a cégek - és ez már nem vonzó.

Most megpróbáljuk, hogy a munka ebben a szegmensben egy új szintre. Nem dolgozunk a durva, és nem megy az üzlet, bármi áron. Veszünk egy pozitív döntés csak abban az esetben, ha az ügylet gazdaságilag életképes. „Avilon” Társaság tanúsításhoz kerül megrendezésre követett Ernst - Young, ami további kötelezettségeket ró minket a minőség és a szintű munka. A jelenléte megfelelőségi tanúsítvány megkülönböztet minket a versenytársaink. Igyekszünk, hogy az ügyfél a magas szintű szolgáltatást és garancia tranzakciós átláthatóság és udvariasság.

- Miért nincs a regionális fejlesztés?

- Ma, menj a régiók gazdaságilag nem megvalósítható. Ez a piac komplex támogatása terén egy új projekt, és ellenőrzése alatt a működését. Ezen túlmenően, a gazdaság a régióban még enyhén szólva hagy sok kívánnivalót maga után.

Az építési költségeket a központ Moszkvában, vagy ugyanabban a régióban, és a jövedelem a vállalkozás által generált, nem lesz sokkal kevesebb. Azonban én személy szerint úgy vélik, hogy a bővítés az üzleti, beleértve költségén a régiók a sarkon. Logikusan, az épület egy jól olajozott üzleti a fővárosban, hogy alkalmazza a technológiát más területeken. Azt hiszem, meg fog történni. De eddig még nem kellően elsajátította Budapest. Van a növekedési potenciált.

- Az úgynevezett Kreml tabletta nem létezik. Ez egy komplex intézkedések, rendszerek és szabályozások, együtt csapatmunka és a kezdeményezés az emberek, javítva készségek és a szakmai folyamatosan, rendszeresen.

Lehet, hogy rövid idő, hogy hozzon létre egy nagy üzlet. De ahhoz, hogy egy sikeres üzlet a cég, amely túléli évtizedekben, és túlélnek minket - olyan feladat, amely nem sokat lehet megoldani.

Nem hiszem, hogy a hatékonysága a „gyors reagálás rendszer”, „gyors tűzoltó rendszer” és a „rendszer egyetlen kreatív”, mint a cég fejlesztési eszközök. Gyakran szembesülnek azzal a ténnyel, hogy a legmagasabb értékelést a management munkájának tartják a gyors válasz a válságra vagy kritikus helyzetben. Azaz, a tűz kialszik, a helyzet razrulil - jól sikerült.

Eközben a hősiességét az egyik mindig a bűncselekmény más.

Feladatkezelő -, hogy építsenek egy tűzvédelmi rendszer.

Majd a tűz nem.

Creative igényeinek. De ez nem helyettesítheti a rendszer. Azt kell kiegészítik azt.

Úgy vélem, a „elv az angol gyep.” Az egyik angol kertész megkérdezte, hogyan sikerült növekednek, mint egy nagy zöld gyep. Azt válaszolta, nagyon egyszerűen, öntözni kell minden nap, és vágjuk. 200 éve.

Ez nem arról szól, hogy meglesz az eredménye a 200 év. Azt, hogy ha egy szisztematikus megközelítés, a cég fogja túlélni, és sikeres legyen, és 200 év után.

„Avilon” az autópiacon az egyik leghatékonyabb vállalat Moszkva, ha nem is tartozik. Van az egyik legmagasabb a jövedelem az 1. negyedévben. m, kiegyensúlyozott bevételek és kiadások közötti, beépített cél-beállítás, a monitoring és a motiváció a vezetők és az alkalmazottak, keményen dolgozik, hogy javítsa az egyes komponensek kitapogat gyengeségek és keresi a lehetőségeket, hogy javítsa ki ezeket, bővülő terület a szinergiák és optimalizálása. Ez a folyamat állandó. Hogyan törődik angol gyep. Ez lehetővé teszi számunkra, hogy nyereséges legyen, és eredményes. Ezért nem mindegy, hogy a piac megy felfelé vagy lefelé, akkor soha nem lesz kifizetődő.

Részleges Attached csak akkor lehetséges, ha a hiperhivatkozások iz.ru.

Hírek, elemzések, előrejelzések, és egyéb anyagok ezen az oldalon megjelenő nem ajánlatot vagy ajánlást vásárolni vagy eladni eszközök.